第38届国际玩具和潮玩（深圳）博览会

2026年4月9-11日 深圳国际会展中央（宝安区）

玩具企业跨界成长于行业其实不少见，好比星辉文娱跨界游戏、体育范畴；实丰文化除了玩具、游戏营业外，还有于结构光伏组件、光伏电站等范畴。按照以往的现实案例来看，热点风口比力轻易成为玩企选择的跨界范畴。而最近几年，与玩具行业联系关系度较年夜的风口毫无疑难是IP，于是拿下充足多的IP授权、开发IP衍生品便成了玩企跨界的新标的目的。

IP衍生品：规模广市场热度高

起首需要明确一个观点，即IP衍生品不等在玩具。

IP衍生品，指缭绕一个原创作品，举行改编、再创作或者者使用此中的形象、场景、道具等元素，开发制造出的一系列可供售卖的产物或者办事。此处的IP可所以影视作品、小说、动漫、游戏、原创形象，亦可所以车、品牌、修建物、文化平易近俗，甚至是小我私家、集体等。这些IP衍生的产物或者办事包括但不限在糊口用品、文具、图书、衣饰、玩具、游戏、主题公园、餐饮、鞋袜等。

∆2024深圳授权展上展出的各种IP衍生品

IP是最近几年海内的热点风口，市场热度极高，显著体现就是各行各业都于向IP挨近。受IP高热度的动员，IP衍生品的存眷度也很高，而且几次有爆款衍生品呈现。

好比优衣库与KAWS于2019年推出的联名款被疯抢；《灵笼》周边衍生品累计众筹金额冲破1665万元、《流离地球2》周边衍生品众筹破亿元；瑞幸与“线条小狗”联名引爆市场，网友纷纷下单，只为获取相干的杯套、包装袋、贴纸等；肯德基推出的 “DIMOO”“可达鸭”联名玩具激发抢购；于二手生意业务平台闲鱼上，一块“文豪野犬”动漫脚色的亚克力立牌颠末200屡次出价，终极以7万多元成交等。

∆实体店发卖的IP衍生品愈来愈多

因为IP衍生品笼罩规模太广，海内尚无权势巨子的数据可以归纳综合其市场范围。但经由过程细分品类或者单一平台数据，可以侧面揭示其市场潜力值患上挖掘。

伽马数据发布的《2022-2023挪动游戏IP市场成长陈诉》显示，2022年我国挪动游戏IP衍生品市场范围达35亿元，于上级市场（游戏）呈现颠簸的环境下实现持续三年增加。别的，天猫平台于发布《2023年度IP成交权势榜》《2023年度IP飙升榜》时提到，IP是最近几年来备受存眷的话题，随之蓬勃成长的IP衍生品，已经于线上发展为一个百亿新市场。

企业跨界：重点拓展文具谷子

虽然IP衍生品笼罩规模极广，但当前玩具企业跨界结构的重要标的目的重要有两个，即文具及谷子。文具的观点很好理解，而谷子是英语“Goods”的谐音，指漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品衍生出的周边产物，属在二次元周边，包括海报、徽章（吧唧）、卡片、挂件、立牌、手办、娃娃等。

作为最近几年玩具行业的新星，浙江卡游文化流传有限公司（下称“卡游”）不仅于卡牌范畴取患上优秀的成就，跨界IP衍生品方面也是走于前列。卡游跨界结构的IP衍生品起首是文具，包括中性笔、橡皮、贴纸、条记本、科目本、标签本等品类，触及IP有“奥特曼”“变形金刚”“小马宝莉”“名侦察柯南”“侏罗纪世界”“叶罗丽”，以和企业原创的“卡游三国”等。

与文具企业打造的产物比拟，玩具企业推出的文具增长了些许“玩”的元素。以卡游比力知名的中性笔为例。

卡游“奥特曼光耀版中性笔”系列今朝已经经出到了第10弹，而每一一弹都包罗多支笔，如奥特曼光耀版中性笔第10弹设计了12支创意款、6支经典款、4支罕见款、1支尤其款、4支典藏款共计27支差别款式的笔。别的，卡游的多个系列中性笔还有联合了盲盒弄法——每一支笔都装于颀长的盒子里，而每一一弹所有笔的包装盒都同样。消费者不管是想要获取某个特定设计的笔，还有是要集齐所有款式的笔都患上靠命运。因而可知，卡游就是将卡牌盲抽、网络的弄法平移到了中性笔上。

∆卡游推出的文具盲盒笔

于文具以外，卡游还有有打造其他类型的IP衍生品，好比“奥特曼”主题的声誉勋章、卡册。该公司于本年3月22日召开的经销商年夜会上，发布了行将上市的新品，此中包括不少谷子，好比“天官赐福”“韶光代办署理人”等IP主题立牌，“小马宝莉” 主题立牌、印章等。

我国玩企跨界结构文具、谷子的并不是仅卡游一家。广州杰森动漫文化有限公司旗下既有卡牌品牌集卡社，也有文创品牌森罗万象，相干IP衍生品包括卡册、徽章摆件、明信片、手帐本、随身镜、便当贴，以和亚克力材质的摇摇乐、流沙挂件、拼图，毛绒材质的发箍、零钱包等。该公司推出的这些产物也有交融盲盒弄法、添加玩具属性，好比迷你系列亚克力摇摇乐摆件统共有3层，消费者要本身动手将第二层的零部件装入第三层底板，再盖上第一层盖板、拧好螺丝，完成组装。

还有有奥飞文娱株式会社旗下的潮玩品牌玩点无穷，于盲盒公仔、叠叠乐以外，又推出了镭射票、徽章、印章、充电宝等品类。

市场发卖：二次元类成长看好

按照记者实地走访来看，不管是传统玩具发卖渠道，还有是新兴的潮玩店、潮水百货店等，IP衍生品的数目、种类都于增长，特别是谷子，不仅入驻多家实体门店，并且还有被陈设于门店入门处或者正对于门口的显著位置，可见零售商对于其器重水平之高。

∆实体店多了许多二次元IP衍生品

谷子可以或许被企业、渠道同时存眷，是由于二次元群体采办力强，且愿意为IP衍生品付费。

《中国二次元内容行业白皮书》提到，2021年，我国泛二次元用户范围到达近4.6亿人，此中排名第一的消费举动是采办周边，占比达56.2%。数十元的徽章、立牌，上百元的手办、帆布袋、T恤，上千元的BJD娃娃及雕像，这些于非二次元群体看来“贵患上离谱又不实用”的衍生品，却深受二次元群体的接待及存眷。

最近几年IP衍生品中成长势头很是好的另外一品类是文具。昆山家有酷儿商贸有限公司总司理赵君胜于分享去年事迹时提到，卡游的橡皮、盲盒笔发卖比力好。而卡游也于招股书中提到，文具营业于2022年的营收为0.21亿元，占总营收的比例为0.5%；2023年前9个月的营收上升至1.34亿元，占总营收比例为6.9%。

采访中，多位渠道商都提到如手办、玩偶、钥匙扣、挂件等各类IP衍生品都挺好卖，但重要集中于经典、热点的日本动漫IP，热点的国产游戏、动漫IP，于是厂商更看好二次元IP和其衍生品成长潜力。

从厂商的反馈来看，IP衍生品可以动员厂商谋划事迹，但纷歧定合适所有企业。IP衍生品近似“粉丝经济”，粉丝数目多、采办力强，相对于应的IP衍生品就会好卖。是以，企业要结构IP衍生品，就患上有实力得到知名度高、影响力年夜的IP授权，并且数目还有患上多，如许才能防止过分依靠单一IP。

来历：《中外玩具制造》杂志

作者：李昕