第37届国际玩具和潮玩（深圳）博览会

2025年4月7-9日 深圳国际会展中央（宝安区）

母婴店还有能赚钱吗？对于在这个问题，方才发布2024年上半年陈诉的孩子王儿童用品株式会社（下称“孩子王”，301078）实现增加的营收与净利润注解：可以，但要看怎样适应市场做出转变。

陈诉显示，孩子王本年上半年共实现业务收入45.20亿元（人平易近币，下同），同比上升8.68%；归属在上市公司股东的净利润为7975.95万元，同比上升14.68%；谋划勾当孕育发生的现金流净额8.44亿元，同比上升240.67%。

▲孩子王2024年上半年事迹环境

拓展自有品牌专供产物

孩子王主业务务包括母婴商品发卖、母婴办事、供给商办事、告白营业、平台办事，以和招贸易务及其他。此中，母婴商品发卖是该公司营收的重要来历——上半年该营业实现营收39.58亿元，同比增加10.11%；占总营收的比例为87.56%。

▲母婴商品发卖是孩子王的事迹重要来历

实体母婴店之以是人流量、发卖下滑，重要缘故原由之一是价格不具有上风，消费者可以或许于线上以更低的价格采办到一样的产物。是以，母婴店要吸惹人流就需要有差异化的产物供给，而孩子王对于此的做法是鼎力大举成长差异化供给链，连续晋升自有品牌营收占比，并加速晋升非标商品占比、开发短链自采爆品，晋升盈利能力。

陈诉显示，自建立以来，孩子王致力在为0~14岁婴童及妊妇提供一站式购物和全方位发展办事，发卖的母婴产物涵盖了食物（奶粉、婴儿辅食等）、易耗品（纸尿裤、洗护用品等）、耐用品（玩具、婴儿车床）、服装及孕产妇商品等多个品类，产物品种逾万种。

最近几年，孩子王发力自有品牌与专供产物，且自有品牌已经经形成包罗用品、服装、饰品等于内的11个自有品牌矩阵。2024 年上半年，该公司实现自有品牌收入2.93亿元、专供商品收入2.12亿元，两类产物的营收实现了同比65.35%的增幅，占母婴商品收入比重12.74%。

▲孩子王自营玩具品牌慧殿堂

同时，孩子王还有缭绕新家庭消费连续开发短链自采爆品，上半年共开发上架了52款商品，鞭策商品毛利率的晋升与商品布局的改善。陈诉期内，该公司母婴商品的毛利率为21.25%，同比增加2.85%。

苦守实体店设置装备摆设糊口馆

孩子王是从线下实体店起步，且实体门店仍是其结构的重点。今朝，孩子王旗下门店包括孩子王、乐友两个品牌母婴店，以和去年推出的全龄段儿童糊口馆。陈诉显示，2024年上半年，孩子王已经开业6家儿童糊口馆，革新后的儿童糊口馆门店基本盘不变，中年夜童生意业务额稳步晋升。

本年以来，孩子王还有踊跃推进多场景业态并行成长，以“年夜店+小店+加盟+其他”的方式，多场景多业态笼罩用户；踊跃推进加盟模式，加速占领下沉市场，聚焦县城、千强镇做渠道深度笼罩。此中，首家孩子王品牌加盟店已经在7月于四川广汉顺遂开业。

陈诉期末，孩子王共有门店1035家，包括504家孩子王门店、531家乐友直营及托管加盟店，遍布天下21个省（市）、200多个都会。

▲孩子王儿童糊口馆

自建物流系统与电商

电商结构是孩子王最近几年的重点。陈诉显示，孩子王已经经搭建了APP、小步伐、云POS等用户前端体系，实现了从线下数字化门店得手机APP、微信小步伐等全渠道互通，让客户可以于任什么时候间、任何所在、任何场景下都能享遭到优质的办事。

2024年上半年，该公司母婴商品线上发卖收入为18.22亿元，占母婴商品发卖收入比重为46.04%，同比增加19.32%。此中，自建发卖平台发卖收入为14.56亿元、第三方发卖平台发卖收入为3.66亿元。

▲孩子王小步伐商城

自营电商患上以快速成长源在孩子王物流配送系统的设置装备摆设。陈诉提到，孩子王成立了与门店结构及线上发卖相匹配的，包括中心仓（CDC）、区域仓（RDC）及都会中央仓（FDC）于内的三级仓网系统，形成为了“供给链+当地糊口办事+同城即时零售”的谋划定位。

截至2024年6月末，该公司已经于南京建成为了华东聪明物流财产园，于成都建成为了西南聪明物流财产园；于武汉、天津、佛山等地设有3个焦点区域仓，重要笼罩华中、华北及华南区域；于重庆、长沙、合肥、姑苏、西安等地设有协同仓。

连续强化同城办事

前文提到的自营电商、自营物流、自营门店等，都为孩子王开展同城办事撑持，而超9000万的会员是其同城办事的重要对于象。陈诉显示，基在“孕产加”“发展加”“同城加”三年夜办事平台，该公司构建了完美的都会化办事生态圈，全方位、全场景深度满意会员的当地糊口需求。

2024年上半年，孩子王“同城加”平台基在会员的亲子糊口需求，打造“为爱心选”专属定制产物，于超100座都会落地近500场“爱城勾当”，为会员提供了富厚的亲子互动勾当，“同城加”生意业务额同比增加约120%，揭示出强劲的成长势头。

来历：中外玩具全媒体中央

作者/秦粤；图/品牌财报、官方微博

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