第37届国际玩具和潮玩（深圳）博览会

2025年4月7-9日 深圳国际会展中央（宝安区）

素质上来讲，二次元经济是粉丝经济的一类。二次元财产链涵盖了作品（动画、漫画、游戏、小说等）、周边和授权衍生品、发卖渠道等。除了游戏自己的收入很是可不雅外，其他作品可能是依赖周边和授权衍生品获取更高额的营收。

而采办周边和衍生品的消费者绝年夜大都都是粉丝，是以可以说，掘金二次元就是赚粉丝的钱。不成否定，粉丝简直有为爱氪金的醒悟，但粉丝的钱真的那末好赚吗？

二次元迎来年夜发作

二次元是日本比力发财的一种文化，因原有的圈层较小，也被称为亚文化。跟着我国二次元群体的扩展，该文化于海内逐渐破除了了小众圈层束厄局促，不仅被公共认知，更是吸引浩繁行业加快结构。

作品是堆集粉丝的基础，于是处在二次元财产链的上游。最近几年，我国游戏方面的优异作品频出，形成为了数个热点IP，好比米哈游的《崩坏：星穹铁道》《崩坏学院2》《崩坏3》《原神》《不决事务簿》等；腾讯的《王者荣耀》《及平精英》《光与夜之恋》等；叠纸收集的《古迹暖暖》《恋与建造人》《恋与深空》等；网易的《蛋仔派对于》《阴阳师》《第五人格》《世界以外》等。

动漫方面虽然尚没法撼动日本的统治职位地方，但国漫也推出了多个建造精巧的作品，如《秦时明月》《全职妙手》《斗罗年夜陆》《斗破天穹》《狐妖小红娘》《韶光代办署理人》《伍六七》《镇魂街》《常人修仙传》《灵笼》《三体》《盗墓条记》等。

∆游戏IP《恋与深空》主页

周边和衍生品作为IP变现的环节之一，亦遭到了更多的器重。此中，游戏、动漫的出品方纷纷打造自有品牌，推出周边产物，好比米哈游推出品牌miHoYo，缭绕旗下流戏IP打造了包包、饰品、手办、玩偶、文件夹、CD、徽章、领巾、护肤品、键盘、衣饰等各类类型周边产物。

腾讯搭建腾讯视频草园地、腾讯聚诚品等电商平台，专刊出售腾讯视频播放作品、腾讯游戏相干的周边衍生品，好比手办、玩偶、衣饰、鞋帽等。阅文集团推出官方衍生品品牌阅文好物，缭绕平台的网文、动画、漫画等作品打造潮玩盲盒、毛绒玩偶、谷子等周边产物。

∆腾讯游戏周边商城聚诚品主页

除了了出品方，其他行业也存眷到二次元的影响力，一方面是经由过程授权互助的情势，推出二次元IP授权产物，好比集卡社的“人鱼陷落”“全职妙手”“韶光代办署理人”等主题卡牌；玩点无穷的“王者荣耀”“崩坏：星穹铁道”等主题叠叠乐等。

∆集卡社“韶光代办署理人”系列产物

一方面是经由过程联名实现自有品牌与二次元的交融，好比安踏与原神、乐乐茶与韶光代办署理人等。别的，还有有多个品牌跨界结构谷子、文具等产物，好比卡游、简动文创、森罗万象、卡宝文创、亿奇创绘等。

以往，二次元产物的发卖重要是经由过程官方网站、漫展等，而今则扩展到了潮水连锁类渠道（TOP TOY、KKV、三福百货等）、传统玩具发卖渠道（玩具反斗城等），以和谷子店。

此中，谷子店包括综合型的，如潮玩星球、三月兽、YOOOOSHOP、樱漫等，属在各品牌谷子都发卖的门店；品牌官方店，如bilibiliGoods品牌实体店、阅文好物品牌实体店等。

∆YOOOOSHOP实体门店

粉丝采办力有差异

作为粉丝经济的一种，二次元周边和授权衍生品重要是依赖粉丝撑持。但粉丝又可分为差别类型，且相互之间采办力存于差异。

悄然默默看过许多经典日漫及代表性的国漫，对于新番仅知道名字，同时也会采办一些很是喜欢的作品的周边产物，以是她将本身划分于泛二次元粉丝圈层。“2018年被腾讯视频播出的《全职妙手》圈粉。得悉该IP与麦当劳有联名互助时，特意跑去门店点餐，就为了得到1个君莫笑（动漫人物）的公仔。”

拿到公仔的时辰，悄然默默还有掉望了挺久，由于看上去其实太塑料了。“不外想着是买汉堡加钱赠予的，就慰藉本身看成汉堡的赠品算了，横竖也就十几元。”她笑着说，以后还有陆续买过漫画《灵契》、动画片《魔道祖师》等作品的周边产物，包括立牌、钥匙扣、挂件等，单价都于50元之内。

∆《全职妙手》×麦当劳联名公仔

问和采办周边的尺度时，悄然默默暗示重要就是价格不过高。“我通常为偶尔碰到了，感觉某个周边设计不错、价格合理，然后思索下本身是否确凿想买，假如意愿强烈就买了。”她夸大本身不属在很是痴迷的那类粉丝，不会必然要去漫展买限制款、守着官方出新周边。

如悄然默默这种泛二次元粉丝是二次元圈层中比力边沿的粉丝，更进一步深切该范畴的还有是有‌轻度二次元‌、中度二次元、‌重度二次元等差别级另外粉丝。比拟之下，后面三类粉丝为相干作品的周边和衍生品付费的概率更年夜。

洋洋就是一名重度二次元，重要痴迷日漫，对于不错的国漫也可以接管。她不仅会到场天下各地举办的漫展，更会蹲点抢购本身喜欢的作品的最新周边。“每一次去漫展都年夜包小包买一堆，官方店买的周边更是不可胜数。有些物有所值，有些质量就一般般。”她笑着说，本身应该属在包涵性比力强的粉丝，出品方“割韭菜”的举动不要太较着，她城市睁只眼闭只眼。

别的，洋洋还有分享了一个很少会被留意的征象。“我一般都是买官方出品的周边，至少也患上是正版授权的，盗版是必定不会买的。不外，我存眷的一些画手偶然会把他们的作品做成什物来卖，这类我又会买。”她夸大，画手的作品一般都有本身的创作，这是最主要的。其次则是画手推出的周边价格不高，喜欢就买来保藏也没太年夜承担。

∆微店上画手发布的二次元IP周边

粉丝亦是把双刃剑

如前文所述，只管采办力差别，但不管哪一种类型的粉丝，均可能会为二次元IP周边和衍生品付费，甚至画手创作作品都可以或许“赚钱”，这么看来粉丝的钱还有挺好赚的。但这类种的条件是成立于粉丝要求被满意的基础上，一旦出品方“违反”了粉丝，粉丝也会成为刺向出品方的白。

很是知名的案例是某头部网文作品改编电视版时，因选角激发原著粉的不满，致使粉丝与出品方、原作者、演员粉丝呈现了较年夜的磨擦。此次改编的乐成与否暂且岂论，但此次胶葛确凿极年夜地影响了原著粉对于作品的情感，多量粉丝脱粉，原著的口碑、后续周边发售等遭到必然影响。

本年7月举办的漫展时期，某游戏展位现场发生了践踏事务，部门粉丝受伤后，寻觅游戏方讨要说法。成果官方并未给出正面回应，反而疑似买水军转移留意力，进而激发粉丝不满，于社交平台公然声讨。

诸云云类的案例有许多，这闪现的就是粉丝经济的毛病——对于粉丝过渡依靠，一旦两边发生冲突，粉丝认为本身没有被尊敬、器重，很年夜概率会“脱粉回踩”。是以，品牌假如要赚二次元粉丝的钱，也要提早思量到可能呈现的危害。再者，粉丝可能长情，也可能随时丢弃IP，品牌方要将晋升作品竞争力作为重点，以此才能不停培育新粉丝，形成可连续成长。

来历：中外IP授权 深圳展（ID:licensingchina）

文/Aries