第38届国际玩具和潮玩（深圳）博览会

2026年4月9-11日 深圳国际会展中央（宝安区）

2023年世界经济形势不容乐不雅，不管是玩具厂家还有是商家，都很是审慎。但于新形势下，低价扣头店（含奥特莱斯店）、DTC（直面消费者）、直播电商这三年夜非典型玩具零售渠道由于满意了海外消费者的差别需求而热度年夜幅晋升。

一、低价扣头店

代表：Five Below、达乐（Dollar General）、必乐透（Big Lots）、Ollies Bargain Outlet等

尽人皆知，泰西这两年夜成熟玩具市场正遭遇数十年来的高通胀影响，按捺了玩具这种非必须品的消费。囊中羞怯的人们在是把眼光投向了包括奥特莱斯于内的低价扣头店。德国市场研究公司捷孚凯（GfK）于欧洲15国的查询拜访显示，跨越九成的消费者会调解消费习气，而各种消费渠道中，仅有低价扣头店渠道的消费意愿是增长的，增幅到达15%。

于已往，消费者其实不认为可以于这种门店买到年夜牌，但跟着市场情况的变化，乐高、美泰、迪士尼等名牌产物也最先放低身材走进这个非典型的玩具发卖渠道。好比美国必乐透拿下了毛绒顶流Squishmallows的迷你版特供、Five Below拥有迪士尼的独家货色。后者甚至于去年圣诞节销期取患了11.2%的增加，这于很多玩具巨头都营收阑珊的年夜情况下，很是可贵。

美国达乐扣头店内的玩具价格很是诱人

低价就象征着微利。玩具厂商是怎么看的呢？总部位在Australia、全世界均有营业的Toy Monster全世界品牌成长卖力人Claire Carroll暗示：此刻消费者想要的是：低价+品牌，这将鞭策玩具制造业阐扬创造力来降低没必要要的成本。美国玩具商兼经销商Sunny Days Entertainment的营销高级副总裁Rick Mershon指出，低价扣头店对于玩具商而言，也是一个很好的新品试水滴。于沃尔玛、塔吉特、Fred Meye等传统强势连锁零售门店，更青睐在厂家提供成套的系列产物，这就加年夜了厂家的前期投入，难以把成本压下来；而扣头店的共同度、矫捷度更好，厂家可以先试探性地推出低价的新品，假如产物好卖，市场接管度高，厂家就能够再推出后续系列产物，把价格举高，再向其他零售渠道放开。

二、DTC（品牌直营）

代表：Funko、孩之宝（Hasbro Pulse）、美泰（Mattel Creation）、Melissa Doug等

于疫情时期因商家关店而倒逼玩具商结构DTC（品牌直营渠道）后，多家玩具商因尝到甜头而将DTC作为一项公司计谋而不变下来。因为品牌直营讲求的就是品牌影响力，合适粉丝属性比力强的产物，成立私域流量，提供新品信息、提早通知、预订优先、粉丝勾当等专属办事，形成排他瓜葛。

比力凸起的例子就是Funko。于2022年事迹传递会上，公司高管吐露其DTC营业占公司总体的11%，比头号互助客户沃尔玛8%的比例还有要年夜。相干卖力人Andrew Perlmutter暗示，简直会有些零售商对于此不兴奋，认为如许会形成冲突，但年夜部门客户对于咱们的直营办事还有是暗示接待的，由于当他们的货卖完了而库存又一时跟不上时，会添加咱们直营店的链接，作为一种增补手腕，固然Funko也会提供一些独家款给互助客户作为回报。而孩之宝及美泰则把DTC的营业重心放于面向年夜童的高端模玩类商品，与传统渠道的适龄儿童产物形成差异化。

不仅是厂家，就连版权方也最先了DTC营业，于助力被授权方产物发卖之余，也是拉新固旧的一种手腕。前有日本三丽鸥、流媒体奈飞（Netflix），后有派拉蒙国际（Paramount Global）自建自力站。今朝派拉蒙国际全站上线125个品牌、5万件商品，可全世界发货，此中于美、加、英、德拥有当地仓，并规划于本年内扩大。

派拉蒙开设旗下IP产物线上直营店，图为玩具相干页面

据自建自力站办事提供商Shopify的数据显示，今朝做DTC营业的商铺中，集中漫衍于美国（57.2%）、英国（10.6%）、加拿年夜（8%），其他占比力高的国度及地域有：Australia、印度、新西兰、德国、新加坡、法国以和香港。而Shopify今朝正加年夜面向年夜品牌的办事，近来就公布开放旗下办事模块，可供年夜牌集成到外部平台中。而美泰则是首批受益客户之一。此前，美泰与Shopify成立了旗下DTC自力站Mattel Creation及美国女孩，随后将扩展到旗下所有品牌。

三、直播/内容电商

代表：TikTok Shop（海外版抖音小店）

当海内的直播电商成长患上热火朝天的时辰，以TikTok Shop为代表的直播电商于海外却有着纷歧样的际遇。一句话归纳综合就是：东南亚热、泰西遇冷。这从TikTop Shop的扩张邦畿就可见眉目：2021年只于印度尼西亚、英国两地试水，2022年新增5国站点中，有4个都于东南亚（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）。这重要是由于东南亚人口总体较年青，对于直播带货接管度很高。2022年6月，泰国付出巨头Omise的数据显示，东南亚直播电商行业的商品成交总额年增加率达306%，定单量年度激增115%，可见其成长速率之快。

比拟东南亚的火热，泰西的成长速率则慢患上多。虽然开始开通了英国站点，但因为泰西列国满盈着繁杂地缘政治、巨年夜文化差异、羁系轨制各别等坚苦，TikTok Shop抛却了于德、法、意、西推出直播带货的相干功效。于美国，人们看直播更倾向在文娱而不是购物。多种文娱方式及购物渠道也一样分离了美国人直播购物的兴致。市场咨询机构Coresight Research于2022年的查询拜访显示，78%的受访者从未看过直播，而看过直播的美国消费者但愿于直播中买到实用但其他处所买不到的产物，其逻辑及中国不雅众彻底差别。

详细到玩具厂家，多偏向在于社交平台做定制化的主题直播而非融入到电商主播的直播内容中去。好比Funko于疫情后，会有一年一次的粉丝直播勾当推新品；孩之宝于圣诞节前办孩之宝节日购物直播（Hasbro Holiday Shopping Live），让不雅众于相片墙、脸书及官网上不雅看，再跳转到官网下单消费。还有有一家主营娃娃玩具的IMC Toys则自建Kitoons内容平台，经由过程智能电视、手机、平板、网站提供产物内容办事，当不雅众（儿童）不雅看动画节目时对于相干周边玩具感兴致，可插手购物车，由家长经由过程家长模式登录后台，筛选购物商品后再一键下单采办。

IMC Toys则自建Kitoons平台，综合了内容+购物办事

这些渠道并不是新呈现，倒是近期较热的非典型玩具发卖渠道，给玩具业界带来了纷歧样的新时机。

-必一运动官网